Почему россияне массово переходят на ресейл: от одежды до бытовой техники

Главный мотив — экономия, её назвали 20,51% опрошенных, почти столько же (20,42%) ищут на вторичном рынке снятые с продажи позиции. Для покупателей крупной бытовой техники и электроники эти цифры — индикатор: рынок б/у вещей в России перестал быть нишевым.

Рынок и портрет покупателя

По итогам 2025 года сегмент ресейла и секонд-хенда в России вышел на 950 млрд – 1 трлн рублей. В 2026-м аналитики ожидают рост ещё на 12–15%. Wildberries расширил сервис «Ресейл» до товаров стоимостью до 100 тыс. рублей и в мае 2026 года разрешил торг — покупатель предлагает свою цену. Ozon запустил собственный раздел «Ресейл».

Возрастная разбивка показательна. Активнее всего вторичные покупки совершают люди 25–34 лет. Среди аудитории 46–55 лет 46% ресейлом пользоваться не планируют. На рынке б/у техники картина та же: самый платёжеспособный и технически грамотный покупатель — диапазон 25–40 лет. Если вам за 50 и вы выбираете варочную панель с рук — вы в меньшинстве, и продавцы это учитывают.

По городам лидируют Тюмень (38%), Красноярск и Уфа (по 31%), Омск и Волгоград (по 30%). В Москве 37% опрошенных положительно относятся к ресейлу, в Петербурге — больше половины не видят в б/у ничего зазорного. Больше покупателей — шире ассортимент, но и выше средняя цена. В Тюмени проще найти редкую модель, но и торговаться сложнее.

Что переносится на технику

Мотивы покупателей одежды совпадают с логикой покупателя холодильника или ноутбука б/у. Экономия. Снятая с производства модель. Редкая комплектация или винтажный прибор. По данным опроса, 10% респондентов идут на ресейл именно за редкими вещами. 38% опрошенных интересны вещи, принадлежавшие известным людям, — в технике этот фактор работает иначе: бренд устройства имеет значение, имя предыдущего владельца — как правило, нет.

В технике добавляется критический фактор — скрытый дефект. Одежду можно осмотреть визуально и примерить. Электронику и бытовую технику — только под нагрузкой. Проверьте: включение и прогрев 15–20 минут, цикл работы компрессора у холодильника, отсутствие битых пикселей и вздутых конденсаторов у ноутбука. 35% респондентов открыто признают, что носят ресейл. Для техники эта цифра нерелевантна — здесь важнее не социальное одобрение, а результат диагностики.

Правила покупки

Функция торга на Wildberries — прямое подтверждение: рынок вторичных вещей в России работает по тем же законам, что и любая барахолка. Предлагайте цену на 15–20% ниже заявленной, если устройство старше трёх лет и без документов. Если продавец отказывается — ищите дальше, в крупном городе предложений обычно больше одного.

Ресейл одежды уже стал массовым. Ресейл техники и мебели — следующая стадия того же тренда. Цена важна, но без диагностики экономия превращается в убыток. Проверяйте, запускайте, сравнивайте. Берите, если устройство прошло тест под нагрузкой и его цена ниже рынка минимум на 30%. Проходите мимо, если продавец не даёт включить прибор при встрече.