Почему россияне всё чаще выбирают ресейл вместо покупки новых товаров

Более половины россиян покупают товары на вторичном рынке, почти каждый второй начинает поиск нужной позиции с ресейл-платформ. Для ниши подержанной мебели и техники это сигнал: рынок сместился из категории «дешёвая замена» в разряд осознанного выбора.

Масштаб и мотивация

77% россиян хотя бы раз продавали личные вещи. Вовлечённость продавцов по полу почти симметрична: 79% женщин и 77% мужчин имеют опыт таких сделок, почти половина после первой продажи продолжает делать это регулярно. Более половины продавцов рассматривают ресейл как дополнительный источник дохода; 39% декларируют целью «вторую жизнь» вещи. Покупательская аудитория, по данным «Авито», — преимущественно уверенный средний класс.

Директор бизнес-направления Lifestyle в «Авито» Алексей Гевлич фиксирует сдвиг мотивации: «Если раньше вещи с рук ассоциировались прежде всего с более низкой ценой, то сегодня люди всё чаще приходят на ресейл в поисках того, чего нет в обычных магазинах: архивных коллекций, винтажных находок, лимитированных моделей, давно снятых с производства». На глобальном уровне тренд подтверждает Ice Global News: рынок recommerce растёт до 257,73 млрд долларов в 2026-м при среднегодовом темпе 9,5%; 61% респондентов называют экономию главной причиной покупки, каждый пятый стал обращаться к вторичке чаще из-за текущей экономической ситуации.

Что это меняет для покупателя

Сдвиг мотивации меняет профиль лота. На площадках растёт доля статусных, коллекционных и снятых с производства позиций — а значит, и риск переплаты за внешне убедительную, но технически изношенную вещь. Проверьте три вещи перед сделкой:

1. Физический износ. Запустите осмотр по чек-листу: сколы, люфты, следы влаги, неравномерный износ поверхностей. У бытовой техники — шум подшипников, нагар на ТЭНах, состояние уплотнителей.

2. История и документы. Запросите чек, гарантийный талон, серийный номер. Сверьте дату производства с маркировкой — для техники старше 7–10 лет это критично.

3. Рыночная цена. Сравните аналогичный лот минимум в трёх местах: маркетплейс, классифайды, зарубежные площадки. Рост доли «осознанных» покупателей означает и рост завышенных ожиданий у продавцов.

Вердикт

Ресейл стал дефолтной точкой входа, а не запасным вариантом. Берите, если готовы тратить время на проверку и торг; пропускайте лот, если продавец отказывается от теста, не показывает документы или называет цену выше 70–80% от нового аналога без объективных причин. Восемь триллионов рублей предложения — это не повод для импульса, а повод для дисциплины осмотра.